今日、これからあなたにご紹介する販売方法は、
非常に強力です。
使い方を誤ると、逆効果になることがあります。
使うときは、自己責任でお願いします！
【悪用厳禁】”恐怖”の販売テクニック
こんにちは。
いつもご訪問ありがとうございます。
冒頭でも書きましたが、
※今日、これからあなたにご紹介する販売方法は、
非常に強力です。
使い方を誤ると、逆効果になることがあります。
使うときは、自己責任でお願いします…※
ちょっと、大げさだと思われると嫌ですから、
すでに、この書籍をお読みになった方からの感想をご紹介いたします。
出版社には本当に沢山の感謝のご感想が届いたそうです。
そのご感想の中から、いくつか抜粋してご紹介します。
↓以下、いただいたお客様の声↓
■現代広告の心理技術101が教えてくれたこと
-A様
なにかのサービスや商品を購入する時、
人それぞれが、ある目的を達成したい
という欲求や動機付けによって
対価を支払う決心をします。
ただ、
お客様のなかには、
迷っている方もいらっしゃいますので、
「買う」という行動に移れるよう
背中を押してあげられる、
そのような決め手になる情報を
提供しなければなりません。
広告のもつ影響力・具体的なテク二ック
をこの本からぜひ学んで
いただきたいと願っています。
■実践的で時間がなくてもスラスラ読めます。
-H様
広告に使われている心理技術と
書かれていたので、実際の仕事で
使いこなせるか不安でしたが、
そんなことありませんでした。
人間の根源的な欲求はどんなもので、
それにアプローチするためには
どのようなことが必要なのか、
その根拠は何かが丁寧に解説されています。
読み物としても面白くて
スラスラ読めるので、
時間がない人でもオススメです。
ざっと読み終えたら、
今度は一つ一つの項目を試しながら
日々の仕事に応用させてみてください。
広告だけでなく、日常的な業務や
お客様の反応、人間関係なども
変わっていきますよ。
■広告に関する考え方が変わります
-K様
個人で整体院をしているのですが、
色々な広告に手を出してどれも
効果が上がらず行き詰まっていました。
技術、実際に来院された方の反応、
リピート率はかなりいいほうだと
思うのですが、とにかく新規が少ない。
集客コンサルタントにホームページの
テコ入れをしてもらったのですが、
思ったほどの効果がなくて
どうしようかと思っていた所に、
この本のお知らせが来ました。
内容はかなり新鮮でした。
それまで色々調べて広告は
こうしたらいいなどの情報は
知っていたのですが、
そもそもその考え方が全く
違っているということを
教えてもらいました。
この本の内容を参考に
ホームページを大改修したのですが、
翌日1人、2日後2人、3日後は
その紹介で1人と、いきなり反応がありました。
しばらくこれで様子を見てみようと思います。
今までで一番安い買い物
で一番効果がありましたね（汗）
お客様からは、
・すぐにでも活用できる。
・広告・消費者心理に対する
考え方・手法が網羅されていて、
全ての業界において使える技術
だと思う。
・顧客対応などの人間関係にも
応用できる心理学が学べる。
など、 評価をしていただいて
おります。
いかがでしょうか。？
ここから本題ですが、
ちょっと想像してみてください。
あなたは、寝具を販売するビジネスをしているとします。
そして、あなたは最近仕入れた新商品を
たくさんの人に買ってもらうために、
折り込みチラシを打とう考えています。
その新商品とは、
一流大学の教授と一流企業の研究機関が
共同開発した100％ダニの侵入を防止する”枕カバー”です。
価格はなんと980円です。
さて、あなたならどんなチラシを作りますか？
100％ダニの侵入を防止する
という商品の効能をアピールしますか？
一流大学の教授と一流企業の研究機関が共同開発をアピールしますか？
それとも、980円という価格の安さをアピールしますか？
・・・
・・・
・・・
商品のどのポイントをアピールにするにしろ、
もっと楽に売る方法があります。
それは、商品をアピールする前に
次のようなネガティブな情報をチラシに書いておくのです。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
実は、2年間使用した枕の重さの10％は、
ダニの死骸とその排泄物だと知っていましたか？
実はあなたの枕カバーには、
何千、何万匹というダニがいます。
そのダニはどんどん卵を生み続けます。
ダニの数は増えるだけではありません。
そのダニは糞を撒き散らしたり、
そのまま死んでいくダニがどんどん増えていきます。
しかも、それは日に日にそれはヒドくなっていきます。
つまり、あなたは、
毎晩ダニのトイレの中で眠っているのです。
そして、残念なことに、どんなに洗濯してもダニの侵入は防げません。」
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
そうやって恐怖心を煽ったところで、、、
次のように商品の話に移るのです。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
でも、大丈夫。
ダニの侵入を100％防ぐ枕カバーというのがあるんです。
これは、一流大学の教授と一流企業の研究機関が共同開発したもので、
しかも、値段は1000円もしません」
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
・・・
さて、どうでしょうか？
このように人が持つ恐怖心を煽れば、
モノは売れやすくなります。
普通に商品の特徴をアピールして販売するよりも、
人が本来持つ心理や感情を利用する方が圧倒的に強力なのです。
これが、
「現代広告の心理技術101」で紹介されている
消費者心理の原則の１つ、
「恐怖を利用して売る」という方法です。
↓
【悪用厳禁】”恐怖”の販売テクニック
PS
悪用は厳禁です。
ウソをついたりして恐怖を植え付けるのではなく、
あくまでも事実に基づいて恐怖を利用する程度に止めましょう
↓
【悪用厳禁】”恐怖”の販売テクニック
